Fiche métier : Directeur(trice) commercial(e)
Le métier de Directeur(trice) commercial(e)
Le directeur commercial met en place une stratégie commerciale. Il anime, coordonne et contrôle la mise en œuvre de la politique commerciale.
Les missions du poste de Directeur(trice) commercial(e)
Le Directeur commercial définit la stratégie commerciale. Il définit le positionnement de l'entreprise et de ses produits sur le marché. Il définit l'argumentaire de vente et les objectifs de commercialisation. Il met également en œuvre la politique commerciale. Il dirige les équipes commerciales et soude l'équipe autour d'un projet. Il est le point central à la cohésion de son équipe. Il met en place des formations leur permettant d'évoluer et de gagne ren compétences. Il suit et analyse l'évolution des performances commerciales.
Les compétences techniques
Connaissances des méthodes de négociation. Connaissances des produits.
Softskills nécessaires pour le poste
Ecoute Communication Dynamisme Enthousiasme Ouverture d'esprit Sens des responsabilité Rigueur Autonomie
Salaire Directeur(trice) commercial(e)
| Expérience | Salaire en €/an |
|---|---|
| Junior | 65 000 à 70 000 € |
| Confirmé | 80 000 à 100 000 € |
Comment devenir Directeur(trice) commercial(e) ?
Pour devenir directeur commercial, il est possible de suivre un BTS Action commerciale / DUT Force de vente, de passer par un cursus en école de commerce, d'ingénieurs avec une spécialité informatique, télécoms.
Les écoles ou formations pour devenir Directeur(trice) commercial(e)
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