Pourquoi il fait bon travailler avec une start-up ?

Outre-Atlantique, il est coutume de faire confiance aux start-up et de travailler avec elles : il est acté qu’elles sont sources de valeur face à la concurrence. Dans l’hexagone, Il faut encore redoubler d’arguments commerciaux pour prouver du bien-fondé de leur entreprise mais aussi de la valeur de leur solution.

La taille de l’entreprise n’est pas un frein.
En France, les grands groupes sont en droit de se demander qui se cache derrière cette jeune entreprise méconnue, d’où viennent les capitaux, où sont situés les bureaux… Leurs identités peuvent constituer un premier frein auprès des décideurs, car encore peu connue.

Le manque de notoriété ou de reconnaissance n’est pas synonyme de manque de moyens. En effet, les start-ups françaises ont levé 102 millions d'euros en mars 2016, selon le Journal du Net. De plus, selon EY & France Digital, elles affichent une croissance non négligeable avec un chiffre d’affaires total en hausse de 37 % en 2014. Elles ne rencontrent donc pas plus de problèmes pour lever des fonds que n’importe quelle autre entreprise et s’avèrent tout aussi solvables.

Autre atout et non des moindres, les gérants de ces start-ups n’hésitent pas à s’investir et à se déplacer en personne pour traiter avec son client. Cette valeur ajoutée non négligeable et pas des moindre semble être la preuve d’un investissement et de la volonté de mettre en place une relation humaine et professionnelle de qualité.

S’assurer de la réelle valeur ajoutée de la solution et de sa pérennité
Vous rencontrez des problématiques, de recrutement par exemple, et vous avez peur des profils qui peuvent vous êtes proposées « trop rapidement » ? En effet, les start-ups font le pari de la réactivité. Ce qui peut souvent faire peur aux grands groupes qui se demande pourquoi tant de rapidité : n’est-ce pas significative de bâclage ?

Les start-upper savent trouver des solutions rapidement et font souvent appel à des ressources cachées. Ils savent faire preuve d’inventivité pour vous prouver de faire appel à eux. N’ayez pas peur !

Faire affaire avec une start-up peut se révéler un atout considérable en termes de souplesse et d’agilité notamment. Une structure à taille humaine s’avérera plus réactive et malléable pour trouver la solution aux besoins réels du client : il s’agit ici d’un quasi sur-mesure et du quasi-temps réel.

Rassurer les grands groupes sur la viabilité de la start-up et leur redonner confiance
La particularité d’une start-up est d’apporter un service innovant et unique : la solution proposée n’existe pas ailleurs et répond aux problématiques actuelles du marché. Ceci se trouve être un argument de poids pour les grandes entreprises.

Dans le contexte économique actuel et sur des marchés mondialisés, les start-ups peuvent se révéler être un véritable avantage concurrentiel majeur pour les grandes entreprises qui auront su dépasser leurs a priori. Elles pourront donc ainsi être en avance sur les autres.

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